№61-62 27.05.2013

Работает с желанием сделать жизнь земляков более удобной и комфортной

Рейтинг пользователей: / 0

На бизнес-форуме молодых предпринимателей, который прошел в марте в Нижне-Ивкино, один из ведущих российских бизнес-тренеров Самвел Аветисян посоветовал предпринимателям “не бить пушкой по воробьям”, а найти своего потребителя, понять его ценности, чем он живет, чем дышит... Сказано это, правда, было по поводу рекламы, но, на мой взгляд, это некая основа ведения бизнеса в сельской местности. Горожанам вести бизнес проще: любая услуга найдет своего потребителя. На селе же надо учитывать и количество покупателей, и размер их кошелька, и некую деревенскую консервативность...  С другой стороны, маленький частный бизнес легче перестроить, приспособить к реалиям места и времени. Здесь самое главное - не лениться, искать и находить решения, быстро перестраиваться и в погоне за прибылью (а это конечная цель любого бизнеса) учитывать потребности своих клиентов, делать их жизнь более удобной и комфортной. Именно так, развиваясь, со временем меняя сферы, совершенствуя формы и методы работы, ведет свой бизнес индивидуальный предприниматель Юрий Александрович Вавилов.
Еще будучи студентом экономического факультета молочного технологического техникума Юрий понял, что экономика - это его. Учиться было очень интересно: преподаватели техникума не просто давали знания, а учили мыслить, разрешали спорить, охотно вступали со студентами в дискуссии по учебным и жизненным вопросам. Получая на факультете специальность «страховое дело», Юрий изучал основы психологии, управления, продвижения товаров и услуг. Все это плюс природная общительность помогли ему на первых порах устроиться в магазин бытовой техники продавцом. Но уже спустя 2 года молодой человек понял, что больше зависеть ни от кого не хочет, хочет свободы действий, и в марте 2009 года зарегистрировался индивидуальным предпринимателем.
Первое «детище» Юрия и его друзей - такси «Лидер». В принципе, дела шли хорошо, но не хватало машин и ездить приходилось очень часто: днем, ночью, в праздники, в выходные... К тому же плохие дороги просто «убивали» машину, и молодой предприниматель решил сменить поле деятельности. Вместе с компаньоном они взяли в аренду бар в Доме быта. И снова пытались работать для жителей поселка, внедряя что-то новое. Бар был открыт не только в вечернее время, давая шанс отдохнуть, потанцевать, пообщаться, но и днем, предоставляя возможность даровлянам вкусно пообедать. Бар работал полгода, но запредельная арендная плата и кризис не дали бизнесу развиться: люди предпочитали тратить деньги на то, что «можно потрогать», на то, что облегчало и делало более комфортной их жизнь.
Одновременно с баром Юрий Александрович, один из первых в Даровском, начал заниматься заказом и установкой пластиковых окон. На тот момент это было ново, актуально, и рынок был практически свободен. Он сам делал обмеры, заказывал, устанавливал окна почти целый сезон. Это дало ему новый опыт. К тому же он понял, что покупателям выгодно и удобно получать все услуги в одном месте. Люди устанавливали окна, а потом им хотелось, чтобы вся квартира стала обновленной и красивой... Для этого им требовались стройматериалы, и расторопный предприниматель сначала на дому, а потом, арендовав в одном из магазинов, расположенных в конторе колхоза «Дымковский» небольшой уголок, стал завозить стройматериалы. Правда приходилось это делать в основном по каталогам, под заказ, так как складских помещений не было.
«Но одного этого было мало, на это не проживешь, - говорит Юрий и добавляет, - к тому же это было просто скучно. Я не могу стоять на месте, делать одно и то же». И когда ему предложили выкупить магазин «Техно Мир», он охотно взялся за новое дело. Сначала в продаже в основном были крупная бытовая техника, компьютеры, телевизоры, сейчас ассортимент несколько изменился. Юрий говорит, что люди уже купили бытовую технику длительного пользования, и сейчас он ориентируется на новинки и более мелкую бытовую технику, разные мелочи, облегчающие жизнь людей, особенно женщин, проводящих на кухне и за приборкой значительную часть времени. В магазине есть товары для садоводов, для отдыха, для ежедневных хозяйственных дел. Есть в нем и отдел стройматериалов. К тому же молодой предприниматель продолжает заниматься пластиковыми окнами и теплицами из поликарбоната.
С наше время случается, что дети вырастают потребителями, всю жизнь они «тянут» с родителей деньги, а вот Юрий является центром своей семьи, ее надежной опорой и защитой. И это не громкие слова. Чем бы он ни был занят, он по первому звонку мамы, бабушки или младшей сестренки спешит им на помощь. Когда у его мамы сильно болела спина, он делал основную работу по дому, искал и находил врачей, которые в конце концов помогли если не вылечить болезнь, то справиться с сильной болью. Можно сказать, что Юрий Александрович обеспечил своих родителей и работой. А произошло это так. Однажды, ставя окна у родственников в деревне Бобровы, он узнал, что в деревенском магазине нет хлеба, чему был очень удивлен: в наше время хлеб надо заказывать... Заказал одну булку, её и привезут, а больше хлеба уже не купить. Такое отношение к людям его задело и зародило мысль, а не открыть ли свой магазин товаров повседневного спроса в деревне?! И открыл. Магазин зарегистрировал на маму - Наталью Владимировну. От Центра занятости населения она получила субсидию на открытие собственного дела. В настоящее время магазин пользуется спросом у покупателей, к тому же на заказ сюда могут привезти любой товар, а крупногабаритный - даже с доставкой на дом.
В ноябре 2012 года Вавиловы открыли еще один подобный магазин - в Вонданке.
Рассуждая о своей деятельности, Юрий говорит, что особенно сложно было 2 года назад, когда всю основную работу он выполнял сам. Сейчас на доставке товара, установке окон работает надежная бригада, в магазинах - продавцы, и стало несколько легче. Как работодатель Юрий Александрович отмечает, что, несмотря на то, что молодежь в поселке есть, в том числе и неработающая, подобрать ответственные и надежные кадры очень сложно. Большинство предпочитает просто отсиживать время, даже тогда, когда зар- плата зависит от выручки.
Сейчас, когда дело налажено, у молодого человека появилось время для дальнейшего самообразования, и он более глубоко начал задумываться и изучать вопросы ведения бизнеса. Одной из основных составляющих успеха в торговом деле он считает заинтересованность персонала в получении прибыли. «Главное, - говорит Юрий, - это постараться развить у продавцов чувство долга, ответственности за свой участок, и если это удастся, то, считай, полдела сделано, дальше человек будет работать, как на себя, воспринимая хорошую работу как дело чести».
На достигнутом Юрий Александрович останавливаться не собирается, планов у него еще много. Вот только в последнее время он часто задумывается, как повлияет на развитие бизнеса большой отток населения в города и то, что кошелек большинства покупателей в нашем районе привязан в основном к лесу, а это бизнес сезонный...
Ольга БЕРЕСНЕВА.